Le piège du tarif "raisonnable"
Combien de fois t'es-tu dit "je vais mettre un tarif raisonnable pour ne pas faire fuir les clients" ? Ce réflexe, presque tous les prestataires du mariage l'ont eu. Et c'est exactement ce qui les empêche de vivre correctement de leur métier.
Ton tarif est un filtre. Pas un obstacle.
Un tarif bas n'attire pas plus de clients — il attire les mauvais clients. Ceux qui négocient, qui demandent des extras non prévus, qui te font douter de ta valeur.
Les 3 erreurs les plus courantes
Erreur #1 : Calculer son tarif en partant de zéro
La plupart des wedding planners calculent leur tarif en se demandant "combien je peux demander sans que ça paraisse trop cher". C'est la mauvaise question.
La bonne question : "De combien ai-je besoin pour vivre correctement, développer mon activité et ne pas m'épuiser ?"
Erreur #2 : Regarder les tarifs de la concurrence
Tes concurrentes ne sont pas ta référence. Leur situation n'est pas la tienne. Leurs charges ne sont pas les tiennes. Leur positionnement n'est pas le tien.
Erreur #3 : Avoir peur de la réaction des clients
Un client qui refuse parce que ton tarif est "trop élevé" n'est pas ton client. Point.
La méthode pour fixer tes tarifs
1. Calcule tes charges réelles — loyer, assurances, outils, déplacements, formation
2. Définis ton salaire cible — ce que tu veux gagner, pas ce que tu penses mériter
3. Estime ton temps réel — inclus les réunions, emails, déplacements, imprévus
4. Ajoute une marge de sécurité — au moins 20% pour les aléas
5. Teste et ajuste — un tarif n'est pas gravé dans le marbre
Ce que dit la méthode S.O.S.
Dans la méthode Wedding Bosses, on dit souvent : "Vendre sans système, c'est se détruire." Tes tarifs font partie de ton système. Ils doivent être pensés, défendus et assumés.
Le CA n'est pas la réussite. Le bénéfice + la santé, oui.
Tu veux aller plus loin ? Réserve ton appel découverte gratuit avec Vanessa pour travailler sur tes tarifs ensemble.